太平人壽延伸財富管理服務鏈

  太平人壽“創新基礎年”之創新係列: 盤活生存金、續保金 閑置資金“錢生錢” 太平人壽延伸財富管理服務鏈

  金易

  在日益看重風險與收益之間平衡性的當代人心目中,用具有穩健、安全、穩定增值等特性的保險來實現自己的資產管理和財富配置,已經成為越來越多人的共識。正在打造“精品”壽險品牌的太平人壽,以對市場發展、客戶需求的充分調研為基礎,近年來提出“做周到的健康管理、貼心的養老服務、安全的財富配置”發展定位,其中“安全的財富配置”的內涵,則是在充分確保客戶資金安全的前提下,通過保險將財富管理做到極致。

  要實現這一目標,太平人壽認為不僅僅需要推出更多更新的符合市場和客戶需求的保險理財產品,還在於將財富管理的服務延伸到保險服務的更多細微環節和“空白地帶”,讓容易被人們忽略的閑置的保險資金也能一刻不停地“錢生錢”,比如保單返還的生存金、繳納保費的續保金,通過延伸和拓展財富管理,提升對客戶的服務體驗。

    “財富金賬戶”:

    未領的生存金增值不停步

  許多長期壽險產品定期會有返還的生存金可領取,但很多客戶並沒有將生存金領取出來的習慣,而是任由其“躺”在保單賬戶中淪為閑置資金。太平人壽讓閑置的生存金“活”起來的方法,是通過“財富金賬戶”幫助客戶將這些被遺忘的生存金閑置資金管理起來,發揮“二次增值”的功效。據太平人壽相關負責人表示,“財富金賬戶”本質上是公司推出的萬能產品,萬能賬戶是由公司投資專家負責賬戶內資金的調動和投資決策,客戶的生存金可以零費用轉入“財富金賬戶”中,由投資專家將客戶的資金投入到各種投資工具上,借助專家,將這些原本被浪費閑置的資金產生收益,實現科學且安全的理財。

  “公司推出這一類產品是想通過萬能保險的形式,讓客戶留在公司賬戶上的生存金多一種保值增值的渠道,不僅僅是希望客戶能共享公司成長帶來的收益,更希望客戶投入到保險中的每一分錢都能得到最充分的運用,發揮最大的資金價值。對客戶而言,無須增加任何額外支出即可將分紅險生存金轉入由專家理財的萬能賬戶,獲取更高收益,並享有萬能險保證利率、保單貸款、轉換年金、萬能賬戶價值靈活支取等更多利益。對保險公司而言,‘萬能+分紅’的組合投保模式延伸了公司的財富管理服務鏈,更好地契合客戶的理財需求,也強化了產品的市場吸引力。”上述負責人表示。

  事實上,生存金如果未被領取,險企通常都會以累積生息、複利滾存的方式來對待。太平人壽的財富金賬戶最新年化結算利率達到了5.6%,在生存金的管理上,這一收益水平是相對較高的。

  與財富金賬戶發揮相似功效的,還有財富鑽賬戶。財富鑽賬戶同樣是萬能險產品,根據人身保險費率改革的政策進行了升級。據悉,升級後財富鑽賬戶的身故風險保額由萬能賬戶價值的5%提升至20%,大幅提高保障水平。

    “續優保”:

    閑置的續期保費享理財收益

  相信許多客戶都會遇到續期交費期限已經到了卻忘記繳費的時候,但提前在銀行賬戶中預留資金以方便交保費,卻總感覺活期利息太不劃算。針對此情況,太平人壽此次推出的“續優保”可謂是一舉兩得的財富管理服務。

  與上文提到的財富金賬戶類似,“續優保”實際也是萬能險產品。通過“續優保”交費,客戶可以在應交保費之前三個月將不少於應交保費數額的資金放入“續優保”賬戶中,那麽這一筆資金就可以做一個三個月的短期理財,並享受在保單交費月自動繳費的功能。

  “這樣的操作方式,在確保客戶不會因遺忘交費造成保障缺失的同時,也讓客戶用來交保費的這筆資金獲得一定的理財收益。對於公司而言,‘續優保’這一項目,則將公司對於客戶保險資金的管理提前到了交保費之前,可以說是實現了無空當、無縫隙的全保單裏程資金管理。”上述負責人表示。據了解,目前“續優保”銷售平台規模穩定在億元以上。

  不管是財富金賬戶還是“續優保”,其背後都展現出太平人壽的理念,即不僅通過保險產品本身為客戶提供安全的財富管理,更以多元化的方式,在客戶購買產品前、後的多個資金管理環節,想方設法讓客戶閑置的、專項的各種資金,以合理、科學、安全的方式,獲得多重理財收益,實現客戶資金利益的最大化。