備戰明年“開門紅” 保險產品策略趨向多元化

  對2020年保費收入水平起決定性作用的“開門紅”備戰工作,已於近期打響,比往年提前了一個多月。近日,中國人壽正式推出首款用於明年開門紅銷售的新產品,打響了保險業備戰“開門紅”的第一槍。

  上證報從多家險企產品部門了解到,以儲蓄型產品穩定保費規模,以保障型產品提升業務價值,是保險公司明年的基礎產品策略。不過,處於不同發展階段的險企,將在“開門紅”期間有不同的產品配置側重。整體上看,保險公司明年開門紅產品策略趨向多元化。

  儲蓄型產品穩規模:

  高預定利率不再期限縮短

  所謂“開門紅”,即保險行業每年年底至下年一季度的營銷季,保險公司往往在此期間推出新產品,並加大營銷力度。作為國內壽險龍頭,中國人壽的“開門紅”產品,在業內具有風向標意義。

  據了解,該公司近期推出的2020年“開門紅”主打產品中有一款年金險產品。“產品形態和往年差不多,是普通型年金附加萬能賬戶。”某保險公司產品部負責人分析稱。

  上證報從多位受訪人士處了解到,儲蓄型產品的件均繳費較高,通過開門紅期間的大力營銷,往往能夠帶來可觀的保費收入。與以前“衝規模”的目標不同,近兩年保險公司推這類產品的目的,主要是為了在轉型調結構的過程中穩住保費規模。

  同時,中國人壽的這款“開門紅”產品的保險期間進一步縮短至10年。“這是出於資產負債匹配的需要,產品期限越短,保險公司越容易找到期限匹配的資產。”上述產品部負責人分析稱,其他公司同樣麵臨期限錯配壓力,縮短儲蓄型產品期限是行業共識。

  據悉,出現在今年年初“開門紅”中的高預定利率產品,將不會出現在2020年“開門紅”中。“許多保險公司計劃在今年10月底停售這類產品,明年‘開門紅’期間應該不會有了。”一位行業觀察人士表示,一方麵,是為了響應8月底“下調兩類普通型年金險的責任準備金評估利率”的監管政策;另一方麵,隨著市場利率下行,這類高預定利率產品潛在的利差損風險已經可以預見。

  保障型產品提價值:

  產品策略趨向多元化

  隨著“回歸保障”理念的不斷深化,保險公司“開門紅”產品策略也逐漸趨向多元化。

  “以前,保險公司都一門心思主推一類產品,主要是理財型產品。”某險企產品部人士說,這兩年部分中小保險公司在“開門紅”中加入了重疾險、百萬醫療險等保障型產品,取得了不錯的銷售成績,預計今年部分大中型險企也將增設此類產品。

  一家大型險企相關業務負責人透露,保障型產品新業務價值高,各家公司都會儲備一些。不過,發展階段不同的險企,會選擇不同的投放時點,有的公司選擇在“開門紅”期間投放,有的公司則選擇在下半年投放。

  上述負責人表示,保障型產品加入“開門紅”備戰,有利於保險公司調整業務結構,逐步降低儲蓄型產品的整體占比,是未來的長期趨勢。

  此外,增添增值服務和簡化投保流程,也將納入到險企明年的“開門紅”競爭策略中。從市場反饋來看,消費者不再僅僅關注產品價格,保險公司的服務和品牌是他們的重要參考指標。

  一家壽險分公司總經理助理表示,整體上看,保險公司正逐步淡化“開門紅”的突擊營銷效應,趨向追求更加均衡的銷售節奏,實現各季度保費收入的平穩增長。

(文章來源:上海證券報)