匯豐人壽業務版圖再下一城 銀保渠道貢獻超九成保費

  近日,匯豐人壽保險(以下簡稱匯豐人壽)浙江分公司宣布正式開業。匯豐人壽成立於2009年6月,為匯豐保險(亞洲)與國民信托各占50%的合資壽險公司。作為“銀行係”的匯豐人壽,2012年銀行兼業代理渠道占保費收入比重為90%,此後的可查年報顯示,該數據占比持續提升,直到2018年達到98%。

  雖然成立至今已有10年,但匯豐人壽仍未進入盈利周期,隨著近年來持續拓展分支機構,公司的盈利波動性也較大。從2019年財務數據來看,首季盈利1.1億元,但二季度再度虧損0.51億元。

  持續拓展內地市場

  匯豐人壽官網顯示,目前已在上海、廣州、深圳、北京、天津設立一個總部和4個分公司。浙江分公司的獲批,預示著匯豐人壽的線下保險業務網點從珠三角地區進一步向長三角地區深入。

  數據顯示,匯豐人壽成立10年來保險業務收入和淨利潤表現乏力。2012~2016年,公司保險業務收入從5.29億元增長到8.53億元,盈利情況亦不穩定,2012年虧損1.12億元,2014年、2015年轉為盈利1.01億元、1.76億元後,2016年再度陷入虧損,淨利潤為-1.61億元。2017年,公司保險業務收入增長至11.84億元,扭虧至盈利1.12億元。隨著2018年加大分支機構的投入,同時受到資本市場拖累,淨利潤為虧損2.06億元。

  匯豐集團環球保險業務首席執行官張博思表示:“近3年來,匯豐人壽持續加大投入拓展內地市場,先是將廣東分公司業務拓展至更多城市,隨後開設了天津及深圳分公司;同時大幅增加人力、安博电竞投注及數字化投入。”

  根據匯豐人壽2019年二季度償付能力報告,公司上半年實現保險業務收入11.31億元,同比增長43%;淨利潤為0.59億元,其中一季度盈利1.1億元,二季度虧損0.51億元。

  2018年年報顯示,匯豐人壽仍保持其戰略不變,各項戰略項目有序推進,其中包括分支機構拓展、開發及上線新核心保單管理係統、開發新產品等。對於拓展多元化渠道的進展,匯豐人壽相關負責人回複《每日經濟安博LOL竞猜》記者提問時表示:“集團十分重視內地市場,如果有相關進展,會第一時間與媒體分享。”

  銀保渠道占比有增無減

  雖然匯豐人壽有意拓展多元渠道,但其嚴重依賴銀保的現狀卻未能顯著改善。記者注意到,2012年,匯豐人壽銀保兼業代理保費占比九成。此後該公司對銀保渠道依賴度有增無減。數據顯示,2015~2017年,其銀保兼業代理保費占比分別為95.9%、96.5%、97.7%;2018年,這一比例進一步提高至98%。是“背靠大樹好乘涼”,還是拓展多元渠道難成行?

  據了解,此次開拓浙江保險市場,匯豐人壽稱“將通過其合作夥伴匯豐銀行在杭州的網點為當地客戶提供全麵的壽險安博电竞彩金提现,包括年金險、終身壽險、重疾險以及投連險產品。”2018年以前,匯豐人壽主要在上海、北京和廣州三地開展業務,主要發力分紅型銀保產品。2018年年報顯示,公司分紅壽險實現保險業務收入14.12億元,占比高達99%,傳統壽險、投連險、萬能險、及健康險業務合計占比約為1%。

  匯豐人壽總經理雷浩然對浙江保險市場寄予厚望,他表示:“浙江是保險大省,在過去的5年間,浙江省外資公司人身險保費收入的年複合增速約為37%,增長勢頭強勁;壽險深度和密度分別為2.57%及2522元,顯示出較大的市場發展空間。憑借匯豐集團全球領先的銀行保險經驗,及以客戶需求為導向的財務規劃理念,安博电竞竞猜將為當地居民提供全麵的保險及服務,滿足客戶的保障需求。”

(文章來源:每日經濟安博LOL竞猜)